古艺福家具是南马镇产品档次最高的红木家具生产企业之一。今年，红木家具行情不甚理想，销量下滑。而古艺福家具却逆风飞扬，客户群体扩大了，销量也有了明显增加。那么，古艺福家具取胜的“秘密武器”是什么？且听该厂老总胡福星细细道来。
古艺福家具缘何能逆风飞扬
有些做法值得借鉴
心中有标准
胡福星说，其实，红木消费者和生产厂家心中都有杆秤，都有各自的“标准”，“只有双方心中的‘标准’接近了，生意才能做成。”
他说，现在购买高档红木家具的消费者都比较理性，懂行的多，他们对产品质量有一个标准，即良好的器形、纯真的材料和精湛的工艺，“这三样都做到了，他们才会买你的家具。”
胡福星说，他对家具也有标准，首先是自己喜欢，其次是要对得起消费者。因此，古艺福家具既不偷工，也不减料，更不会充假。“我办了30年的家具厂，还没接到过一起客户投诉。”
不盲目跟风
曾有同行问胡福星，为什么不扩大生产规模，像别的企业一样，做大众产品多赚些钱？胡福星回答说，每个企业都有自己的产品定位，不能盲目跟风，否则可能会失败。
“我们做的是可收藏的家具，不同于大众化产品。”胡福星说，“我们不参与大众化产品的市场竞争。”
他笑着说，正因为不盲目跟风，从而避免了当下市场的恶性竞争。
近年来，古艺福家具参加许多全国性专业展会，屡获大奖。今年6月，胡福星被授予“东阳市非物质文化遗产东阳雕花家具制作技艺代表性传承人”称号。
用心做企业
“在如今这种经济环境下，做企业实在不容易。”胡福星认为，做红木家具企业必须有好的心态，不能整天在盘算赚多少钱，而应老老实实做产品，这才是最重要的。
胡福星说，中国传统家具讲究型、材、艺、韵，特别是前三个，看得见，摸得着，必须做好，一点也马虎不得，“做企业要用心，不可以投机取巧。”
据介绍，古艺福家具选用的都是真材实料，无白边，无拼补，家具严格按照榫卯结构制作，做工精细，细节完美，造型优美，线条流畅，颇受红木爱好者的喜爱。
“尽管我们的家具价格比同类家具贵，但贵得有道理，懂行的人都乐意接受。”胡福星说。
近年，古艺福家具赢得了较好的口碑，很多消费者是慕名而来的。胡福星说，今年员工增多了，销量也有了较大幅度的提升。
